红谷皮具怎么样?啄木鸟?广州红谷皮具有限公司董事长介绍

飞来科技 发布时间:2016-07-08 01:07:50 来源:网络整理

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邓申伟-广州红谷皮具有限公司董事长介绍

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摘要:邓申伟,广州红谷皮具有限公司董事长荣获全国“创业之星”称号。

邓申伟-广州红谷皮具有限公司董事长介绍

红谷皮具

科学管理是这家企业快速发展的秘诀

2002年6月,邓申伟扔下餐馆老板的头衔,将自己包装成了一个“箱包商”,专门经营皮具及箱包,那年,他28岁。

当餐馆的生意好了之后,一般很多人都会想着开个分店,分店逐渐增多,进而会以连锁的形式快速发展。但邓申伟当时敏锐地发现国内皮具市场空间很大,箱包连锁经营店几乎没有,于是很快注册成立了广州红谷皮具有限公司。

天壤之别

回忆起创业期的那种生活,邓申伟仍然有一种难以名状的感觉,当时由于资金有限,他在云南只开了一家店,“没有自己的品牌,公司总共5个员工,所有的资金20万都投到这个皮具店了。”邓申伟说,。

用万事开头难这句话来形容邓申伟的创业并不为过,“第一年亏本了。”邓申伟丝毫不掩饰那时的困境。“那时候家人和朋友都说我太冲动了,以前的餐饮业做得那么好,为什么花钱和时间来投资这个看不到希望的项目。”

到今天,邓申伟不得不承认,成立红谷皮具有限公司是一时冲动。因为他很快就发现:尽管同样可以做连锁,但皮具市场和餐饮市场却有天壤之别。

当时的皮具主要在商场销售,在商业街很难看到一家皮具专卖店。偶尔发现有一两家,但是高昂的价格让顾客望而却步,连锁的皮具店在一些二三线城市几乎还是一片空白。而且,皮具其实更受女性喜爱。邓申伟决定,红谷主打大众化的女士休闲包。

第二年开始,生意有了转机。到今年2月,红谷皮具已经有27家分公司,1200多家专卖店,从2006年起年均保持30%以上的业绩增长,去年的销售总额超过3个亿,拥有红谷和曼蒙特两个自主品牌。

遭遇瓶颈

然而,每一家企业都有自己的烦恼。随着连锁经营店的增多,邓申伟便觉得有些力不从心,每天要看销售报表,通过报表来分析分公司的经营状况。每天都要给分公司打电话,了解销售和市场情况。

于是,从2004年起,邓申伟不得已装上了分销系统,他后来发现,这个信息管理工具很好用,可以通过系统了解分公司具体的进程和问题,于是把更多的精力放在了市场的拓展上。

直到2005年和2006年造成两次8000万到1个亿的存货时,从来不怕冒险的邓申伟也害怕了。1个亿,这对于一家成长型的企业无疑是个沉重的负担。“我开始真有点手足无措,甚至在怀疑自己的能力。”邓申伟回忆当时的情况时说。

邓申伟14岁出来打工,当时初中还未毕业,烧过砖,卖过碗,修过车,当过司机,倒卖过化肥、红薯,做过库管,开过出租车,和朋友合伙做过餐饮,曾经的风雨练就了他坚毅、执着的性格。他要再赌一把,一定要解决存货—这个在连锁经营店老大难的问题。

有朋友给他建议,让他借鉴下其他连锁经营店的模式:鼓励底下的经销商扩建仓库,采取订货制,总公司只负责发货,这样就可以减少总公司存货的风险了。

邓申伟一笑置之,把风险转移到底下的分公司和加盟商不是他做事的风格。他对记者说:“一个团队是一家人,在追求事业发展的同时,是一个家庭的兄弟;因为是一个创业团队,我们又是伙伴。我们遵循价值再分享,利润再分配。”这也正是他所倡导的“家伙伴”的文化价值理念。

其次一个现实的问题是,一旦底下的分公司和加盟商出现货物积压,会对产品进行打折和甩卖。而红谷产品从不打折,如果出现上述情况,公司的品牌形象会受影响。

快速发展

经过苦苦思索后,邓申伟想到了他开餐馆时学到的经验,何不借鉴这些管理方式呢?于是对公司进行了一场大变革。

首先从节约成本开始,他参考先前餐厅的部门划分,经过周密计划,把皮具公司划分为九个运营中心,从进货到存货再到销售,形成一条完整的营销管理体系,同时规范和细分了每个员工的职责,员工间既分工明确,又相互合作,提高了工作效率,节约了成本。


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  • 王胜伟
    王胜伟

    真希望能够平淡的做好soho一族

  • 陈跃鹏
    陈跃鹏

    真的是很好的经验,感谢分享了

  • 李谨言
    李谨言

    与后面的商家拉开了巨大差距

  • 安晓燕
    安晓燕

    草根族都希望写博客的同时也可以获得收入,因此细心的研究,在自己的主题下深耕细作,专注专心非常的重要。感谢卢松松的持续更新!

  • 马鸿武
    马鸿武

    是不是以后都是软文了。。。。还有就是此文最后一张图也太不要脸了。。。太赤裸裸了现在美国VPS都已经那么便宜了。。。

  • 汤浅香织
    汤浅香织

    用户体验似乎越来越成为搜索引擎的一种核心算法评价标准,松哥可否分析一下如何来提高用户体验度,而搜索引擎现在或将来又会从哪些比较细的方面来评价一个网站的用户体验度。

    • 祝贺
      祝贺

      是啊,真是提醒我啦。还不知道有这种情况

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